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A程捷&恒诺

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义乌市场饰品进货(采购商)的几个小妙招  

2011-06-22 13:32:15|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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很多人觉得在义乌饰品进货很累,饰品行业和其它行业拿货有着诸多不同地方,饰品样式随潮流更新、其最重要的是款式,任谁也不愿意自己设计出来的饰品款式,一转眼就被别的厂商仿造了,所以这给小额拿货或刚刚进入市场拿货的采购商造成不小的困扰。onbbb小编请来了义乌市场网市场部做了6年饰品采购的小张,小张说:“我是做串珠及饰品DIY材料配件的,刚开始去市场拿货也遇到过很多问题,总结以下:

 

  尴尬一:拿货要求量:例如饰品,根据外贸的要求,商家一般会一打一打的包装,所以拿货也会要求你一款一打的拿,小卖家哪有那么米来压货啊。。。

 

  尴尬二:不搭理散户:有的店面看你的行头等等,当你问了怎么拿货,会冷冷的告诉你,不散批,或者拿货量1000件,或者一箱之类的恐怖数量吓跑你。。。

 

  尴尬三:直接赶你:有的老板在做老外生意呢,你这时候要是凑上去问一句,直接赶你:走走走。。。

  

  那么现在根据我的经验,给你支几个小招:

 

  一、武装

 

  首先先了解下义乌市场的大环境,众所周知,义乌国际商贸城有很多外贸生意,所以商家们也是巴巴的等着外贸单,所以利用这一点,你需要武装一下自己。

 

  第一种方法:去的时候背个大包,手里最好呢,拿个本子拿个笔,进去看的时候大方一些,这样打扮一般店主会认为你是外贸公司的,来市场找样品的,这时候你可以要求拿点样品,或者拿少量的货物。

 

  第二种方法:拉个小箱子或者小车,这个打扮,店主会认为你是批发的客户,不是专做外贸的一般不会拒绝你,这时说话也要有技巧,如果他要求你有量的话,你要说,新东西要少拿点,以后好了再大量拿,记得千万要张名片,并且询问以后拿货是不是一直都能拿到,这样你卖得好也方便再次来,他也觉得你是诚心和他做生意!

 

  案例:开始我去进货,只是空着手去,然后问东西都是小心翼翼的,人家一看就知道你是小散户,自然爱搭不搭的,后来我朋友他们都是做外贸的,她们说老去市场拿样品,而且很多是是白拿,于是询问了技巧,包装了一下自己,虽然不是百试百灵,但是也尝到了不少甜头!

 

  二、多转观察

 

  这点也很重要,如果店面有老外坐那,或者店面出现抢购的状态,你是小量拿货,即使你再喜欢,你也先不要去碰壁了,拒绝率是99%,市场大的很,你可以去找相同产品的店家!或者记住店号先去别处转转,等下回来看老外走了或者店里不是那么忙了再去询问商品的信息。

 

  义乌市场真的很大,一定要多转多对比!

 

  案例:有次,我看上一家的耳钉,但是那家正好有三个老外在,我一开始没贸然上去问,一直在边上等,实在是等不住了,就问了男老板一句怎么拿货,老板很不耐烦的挥挥手,走走走,我心里这个不爽,灰溜溜滴走了,结果没走两个过道就发现有一家卖一样耳钉的店,老板和蔼可亲,货物可以任意搭配,是最好的拿货选择了。不从你家拿,我从别家也能拿到,得意!

 

  三、拿混装货

 

  对于做饰品类或者我这样的卖家,这一条还真是很重要,特别是新货,自己没有十足的把握时,最好的选择就是拿混装货,这样可以多款式多色,满足各种需求,到时候哪款哪色卖得好再来拿纯色的也不迟。

 

  案例:新产品一般都是先拿混装的试水,不能拿混装的我就用第一条的办法跟老板所要样品和询问价位,先回来上架看看买家的反应,好就去进,不好就不进了,还不赔,不过因为我是本地的,所以这招好用点!

 

  四、网上市场

 

  比较远的采购商们,可以选择网上市场,推荐义乌市场网,首先它有一个强大的资讯平台,不光光是饰品,它已有市场上所有商铺,包含了各行业的产品资讯,用户查询起来十分方便,自然采购起来也十分顺手。再呢有最前沿的资讯介绍,商机无限货,小散户们去市场网那里发求购信息自然有卖家和您联系,一站式服务流程也让你省心不少

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